I. Xác định định hướng & giá trị cốt lõi

1. Giúp doanh nghiệp vận hành hiệu quả, bền vững và đạt chuẩn ESG – ISO, quản lý rủi ro pháp lý, tài chính và bất động sản

A. Vận hành hiệu quả
– Đánh giá hiện trạng doanh nghiệp:
+Kiểm tra quy trình, SOP, KPI, báo cáo quản trị.
+Xác định các nút thắt, lãng phí, hoặc rủi ro vận hành.

– Đề xuất cải tiến nhanh (Quick-win):
+ Chuẩn hóa quy trình quan trọng (ví dụ: phê duyệt hợp đồng, quản lý chi phí).
+ Tối ưu quản lý dự án: timeline, trách nhiệm, dashboard đo lường tiến độ.

– Hỗ trợ triển khai:
+ Hướng dẫn thực hiện SOP, KPI.
+ Đào tạo đội ngũ nội bộ sử dụng các công cụ quản lý hiệu quả.
________________________________________
B. Bền vững & đạt chuẩn ESG – ISO
– Đánh giá hiện trạng ESG / ISO:
+ Mini-audit: rà soát quy trình, chính sách, báo cáo hiện có.
+ Phát hiện lỗ hổng hoặc điểm chưa đạt chuẩn.
– Lập roadmap nâng chuẩn:
+ Xác định ưu tiên các quy trình cần cải thiện.
+ Lên kế hoạch 3-6 tháng: triển khai từng bước, có KPI đo lường.
– Hỗ trợ triển khai:
+ Thiết lập báo cáo ESG/ISO định kỳ.
+ Tư vấn công cụ, dashboard theo dõi tiến độ và kết quả.
________________________________________
C. Quản lý rủi ro pháp lý, tài chính, BĐS
– Pháp lý:
+ Rà soát hợp đồng, quy trình ký kết, bảo vệ quyền lợi.
+ Đề xuất hành động giảm rủi ro (ví dụ: điều khoản bổ sung, quy trình kiểm tra).
– Tài chính:
+ Audit dòng tiền, chi phí, công nợ, các khoản tiềm ẩn rủi ro.
+ Gợi ý tối ưu chi phí, tái cấu trúc ngân sách.
– BĐS:
+ Đánh giá dự án, giấy tờ pháp lý, rủi ro đầu tư.
+ Tối ưu chiến lược đầu tư hoặc quản lý tài sản.
________________________________________
2. Tạo giải pháp “tất cả trong một” nhưng linh hoạt theo nhu cầu từng khách hàng
A. Phân loại nhu cầu khách hàng
– Doanh nghiệp SME: cần hỗ trợ nhanh, hướng dẫn trực tiếp, giải pháp từng phần.
– Doanh nghiệp lớn / IPO: cần roadmap ESG/ISO, quản lý rủi ro pháp lý & tài chính tổng thể.
– Nhà đầu tư / quỹ: quan tâm rủi ro, ESG/ISO minh bạch để quyết định đầu tư.
B. Cấu trúc giải pháp tích hợp
– Gói cơ bản: Audit nhanh – checklist rủi ro – gợi ý cải thiện.
– Gói nâng cao: Audit toàn diện + roadmap ESG/ISO + tối ưu vận hành + báo cáo KPI.
– Gói tùy chỉnh: khách chọn hạng mục họ cần (pháp lý / tài chính / BĐS / ESG), EcoESG kết hợp từng phần linh hoạt.
C. Cách triển khai linh hoạt
– Cho đi trước – nhận lại sau: Mini-audit / checklist miễn phí.
– Pilot thử nghiệm: nâng chuẩn 1 quy trình, đo lường kết quả.
– Triển khai toàn diện: theo roadmap, từng bước, theo nhu cầu và ưu tiên của khách.
– Luôn bắt đầu từ vấn đề thực tế của khách → đưa giải pháp tích hợp phù hợp → đo lường kết quả → khách thấy giá trị trước → họ tự nguyện mở rộng hợp tác.
– Luôn linh hoạt: không “ép” khách dùng toàn bộ gói, mà xây giải pháp theo nhu cầu và khả năng của họ.

3.Định vị thị trường:

A. Nhóm khách hàng mục tiêu

 

	Đặc điểm	Cách tiếp cận	Giá trị EcoESG mang lại
Doanh nghiệp SME	-Quy mô vừa và nhỏ, hạn chế nguồn lực quản lý pháp lý, tài chính, ESG/ISO. -Muốn tối ưu vận hành, giảm rủi ro, tiết kiệm chi phí.	-Mini-audit 30 phút miễn phí hoặc checklist áp dụng ngay. -Webinar/Workshop giải quyết vấn đề thực tế (pháp lý – tài chính – ESG).	-Thấy rủi ro và cơ hội cải thiện ngay → dễ chấp nhận pilot hoặc gói cơ bản.
Doanh nghiệp chuẩn bị IPO hoặc muốn nâng chuẩn ESG / ISO	-Cần minh bạch ESG/ISO để thu hút nhà đầu tư. -Quy trình pháp lý & tài chính phải chuẩn hóa.	-Audit toàn diện (pháp lý + tài chính + ESG/ISO). -Roadmap nâng chuẩn theo từng bước, KPI đo lường.	-Giảm rủi ro trước IPO, tăng uy tín với nhà đầu tư, thấy giá trị ngay.
Nhà đầu tư & quỹ tài chính	-Quan tâm rủi ro pháp lý, ESG minh bạch, tiềm năng lợi nhuận. -Yêu cầu báo cáo chuẩn hóa trước khi quyết định đầu tư.	-Cung cấp mini-audit + dashboard trực quan. -Giải thích rủi ro, cơ hội, ROI tiềm năng.
Doanh nghiệp BĐS cao cấp & công ty xuất nhập khẩu	-Dự án BĐS: cần kiểm soát pháp lý, ESG, chiến lược đầu tư. -Xuất nhập khẩu: cần quản lý tài chính, pháp lý, compliance theo chuẩn quốc tế.	-Audit dự án / quy trình vận hành, đánh giá rủi ro, checklist tối ưu.

________________________________________

2. Điểm khác biệt của EcoESG

• Tư vấn tích hợp 4 mảng:

• Pháp lý + Tài chính + Quản lý + ESG
• Khách hàng nhận giải pháp toàn diện, không phải liên hệ nhiều đơn vị riêng lẻ.

• Không “cắt vụn” dịch vụ:

• Nhiều công ty chỉ làm từng mảng riêng lẻ → khách phải ghép lại → phức tạp.
• EcoESG cung cấp gói tổng thể nhưng linh hoạt, khách chọn lĩnh vực cần trước, sau đó mở rộng.

• Hiệu quả thấy ngay:

• Audit mini 30 phút + dashboard + checklist → khách nhìn thấy rủi ro, cơ hội, lợi ích ngay.
• Tạo cảm giác “được lợi trước – hợp tác sau”, win-win.

________________________________________

3. Triển khai thực tế

• Phân nhóm khách hàng & thiết kế gói dịch vụ

• SME: Mini-audit, checklist, workshop.
• IPO / ESG/ISO: Audit toàn diện + roadmap + KPI đo lường.
• Nhà đầu tư / quỹ: Audit + dashboard trực quan + báo cáo rủi ro / cơ hội.
• BĐS / xuất nhập khẩu: Audit dự án, tối ưu chi phí, pháp lý, ESG.

• Kênh tiếp cận: LinkedIn, Email marketing, Referral, Hội thảo offline & online.

• Đo lường kết quả: Số mini-audit → số khách pilot → số hợp đồng chính thức → feedback khách hàng.

________________________________________

• Khi trao đổi với khách, nhấn mạnh tích hợp 4 mảng & hiệu quả đo lường được, để khách cảm nhận giá trị toàn diện và thấy EcoESG khác biệt so với thị trường.

4. Giá trị nổi bật:

• Tư vấn thực tế, có thể áp dụng ngay

• Khách hàng nhận được hành động cụ thể, không chỉ lý thuyết hay báo cáo.

• Giải pháp có thể triển khai ngay trong doanh nghiệp, tạo giá trị thực tế và nhanh chóng.

• Cách triển khai:

• Mini-audit / checklist 30 phút:

• Phát hiện rủi ro pháp lý, tài chính, vận hành hoặc ESG.
• Đưa ra 3–5 bước cải thiện dễ áp dụng ngay.

• Workbook / Mini-case study: Khách hàng tải về và tự áp dụng, thấy kết quả ban đầu.

• Webinar / Workshop thực hành: Thảo luận tình huống thực tế, khách thực hành theo hướng dẫn và nhận kết quả ngay.

________________________________________

• Thích hợp cho khách “thấy cần” ngay

• • Khách nhận ra mức độ cấp thiết và lợi ích của dịch vụ ngay từ đầu.
  • Không chỉ đọc báo cáo hay lý thuyết → cảm giác giá trị thực tế và thiết thực.

• Cách triển khai:

• • Cung cấp số liệu & KPI thực tế: Ví dụ: “30 phút audit → phát hiện 5 rủi ro pháp lý + 3 điểm tối ưu tài chính → tiết kiệm 150 triệu/năm.”

• Đặt câu hỏi kích thích nhu cầu: “Doanh nghiệp anh/chị có biết đang mất bao nhiêu % lợi nhuận vì rủi ro chưa kiểm soát?”

• Mini-dashboard / visual kết quả audit: Khách nhìn thấy trực quan → tự nhận ra vấn đề → cảm giác cần tư vấn nâng cao.

________________________________________

•  Win-win: kết quả đo lường được, khách hài lòng – EcoESG uy tín

• • Khách nhận giá trị trước, EcoESG xây dựng uy tín → dễ dàng hợp tác lâu dài.
  • Cả hai bên đều hài lòng với kết quả cụ thể và đo lường được.

• Cách triển khai:

• • Mini-dashboard kết quả: Rủi ro pháp lý, tài chính, ESG/ISO → điểm hiện tại, gợi ý cải thiện, lợi ích thấy được.
  • Pilot thử nghiệm: Khách áp dụng 1 quy trình hoặc dự án nhỏ, đo lường kết quả → thấy lợi ích thực tế → mở rộng hợp tác.

• Feedback định kỳ: Sau audit, hỏi khách về hiệu quả, mức độ hài lòng → tinh chỉnh dịch vụ, củng cố uy tín.

________________________________________

• Luôn áp dụng nguyên tắc “cho đi trước – nhận lại sau”: khách nhận giá trị trước → tự thấy cần → mở rộng hợp tác.
• Trực quan + đo lường + hành động được là chìa khóa để khách hài lòng và EcoESG được tin tưởng.